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隨著2021年過半，為了更好的把這半年來的會銷工作進行全面系統、詳實準確地總結，研討共享大家的成功經驗，彌補不足之處，快速成長，7月1日至4日，青龍家裝渠道2021年上半年工作總結及團建活動在江蘇常州開啟。

宋董事長、綜合運營總監鐘建強、家裝事業部總經理張揚、華南區域總監劉忠、華西區域總監王懇芬、華東區域總監王濤濤、常州代理商周總以及全國各大片區的渠道部長、招商部長、渠道經理等40作人參加了活動，活動由行政經理張敏主持。

此次會議的召開，正值我們偉大的中國共產黨100周歲生日，青龍也以此重要總結會議獻禮黨的生日。特殊的時間點，特殊的意義，相信必能開啟青龍家裝防水新的突破，助力廣大合作伙伴做大做強。

一、總結分享，借鑒經驗促會銷

會議首先在大家高唱國歌和青龍司歌的激昂氛圍下開啟，雄壯的旋律激發大家巨大的奮進力量。

張揚總經理首先致辭，他表示，沒有共產黨就沒有新中國，是中國共產黨讓我們實現了民族復興，過上幸福生活。我們青龍人只要像黨員一樣一條心，一起拼，就一定能助力代理商把會銷的工作做漂亮，就一定能和代理商一起贏！

然后，16位渠道部長、渠道經理分別就上半年的會銷工作、成員表現、代理商分銷情況、產品銷售、分銷進展以及成功和不足之處進行了匯報。

其中，華東招商部長鄧婷的表現可圈可點，她扎實的會前準備，準確的數據，口若懸河的演講，在眾多男同胞中特別搶眼，似有舌戰群儒風范，也讓現場男同胞紛紛點贊！

匯報期間，宋董事長還就個別渠道部長的匯報提出一些疑問，了解具體的細節，并就會銷邀約、新舊代理商服務、招商方式、團隊管理等問題進行指導，指點迷津，鼓勵大家放開手腳、開動腦筋，敢于創新，以會銷促進分銷，以會銷促進開發，助力代理商合作伙伴擴大銷路，做大本地補漏市場。

二、表彰先進，激勵全員提業績

為更加突出地總結上半年的工作，樹立典型，明確方向，會議還對在服務代理商和會銷工作等方面表現突出的優秀渠道部長進行了表彰，宋董事長特別激勵了山東區域部長楊海峰、安徽區域部長林肯各商務車1臺。

另外，華北區域部長師盼虎本來也完全符合獲獎條件，但師部長誠心感恩青龍，為公司節省費用，主動放棄了該獎品。真是了不起，我們為他點贊。而且7月1日剛好是師部長的生日，黨的100歲周年慶與師部長的生日巧合為同一天，宋董極為欣喜，臨時為師部長與7月份生日的同事舉辦了生日慶祝。巧合之下必是情理之中，相信青龍也一定能成為像黨一樣的團隊！

宋董事長表示，代理商是我們的合作伙伴，榮辱與共，只有助力他們做大做強，我們才能一起發展，師部長、楊部長和林部長的表現就非常有說服力。

宋董還希望大家以他們為榜樣，不忘初心，勇于擔當，在下半年做出更靚麗的業績，贏取更大的獎勵！

三、總監匯報，布局片區大發展

華東區域總監王濤濤就華南大區客戶結構進行了分析，對轄下客戶的開發情況、團隊建設進行了匯報，并對下半年的工作計劃、任務目標進行了分解。

華西區域總監王懇芬就區域內各省市的業績情況、會銷進展、回款及會銷應注意事項進行了匯報，并橫向對比分析其中的數據，規劃下半年的工作重心。

華南區域總監兼市場部總監劉忠就會銷中使用工具、代理商賦能、視頻宣傳、代理商形象店設計、社群運營等進行了匯報分析，并就轄下湖南、海南、廣東市場情況進行了對比分析，規劃了下半年的工作計劃，讓大家對市場運營及華南市場有了總體的了解。

家裝事業部總經理兼華北大區負責人張揚從區域、代理商個人能力方面就全國代理商回款進行了對比分析，并分享了如何幫助代理商做會銷，如何拜訪客戶，如何多途徑開展業務等經驗。張總最后重點分析了會銷的意義和重要作用，鼓勵大家團結一致，提升團隊協作能力，從各個方面把會銷做大。

各大區總監匯報之后，招商部長們還就本區域的會銷問題和疑問進行了詢問。

四、演講大賽，查缺補漏找不足

針對會銷過程中部分渠道經理舞臺表現欠佳、演講怯場、專業知識短板等問題，會議中還增加了會銷演講比賽的議題。

16位渠道部長、招商部長、渠道經理分別就青龍公司介紹、163招商政策、補漏商機研討、青龍六大特色補漏產品、免拆補漏系統等課題進行了演講比賽，查缺補漏找不足，提升各自的演講水平，提升自己的控場能力。

演講比賽過程中，評委們對選手的表現進行了點評。鐘總指出公司品牌已經升級為2.0迭代，但部分選手依然使用老的版本，需要快速修改，跟進公司改變節湊，同時要注意激起現場氛圍，才能打動客戶。

華西區域總監王總要求選手要從同事演講中學習他們成功的經驗，汲取不足，將演講做到極致化。

華東區域王總指出選手的PPT最好自己動手重做一遍，不要依賴同事，這樣才能夯實自己的專業知識，更加熟悉演講的內容，把握好現場氛圍，激發參會朋友的合作意向。

張總指出演講要明確受眾，確定主題，不能泛泛而談，無的放矢，同時要有好的控場能力，把控好會銷節湊。

宋董要求大家面對客戶在充滿激情，需要掌握更全面系統的補漏知識，明確工裝修繕、家裝補漏的區別，不斷模擬操練，提升自信，讓客戶真正信任。

最后，經過激烈的角逐，華東區域招商部長鄧婷從眾多競爭者中脫穎而出，獲得冠軍，華東區渠道經理黃尚拓、華西區渠道經理敖小華分獲亞軍、季軍。

五、高端分享，學習先進促提升

為了調動大家做分銷的積極性，確定方向，提升信心，會議邀請了常州代理商周總分享其開拓分銷終端的成功經驗。周總從每周計劃、工具準備、溝通話術以及業務開拓注意事項等方面展開，干貨滿滿，讓大家了解了做分銷的細節及成功經驗。

家裝事業部總經理張總分享了“深度分銷”，張總首先以互動的方式激動大家學習的積極性，然后通過實例，從原理入手，講解營銷的原理、團隊管理、價格體系、獲客、配送、陳列等細節，讓大家對分銷有了更系統全面的了解。

綜合運營總監鐘總為大家講解了“龍之翼”訓練營骨干精英培訓計劃。他首先復盤了家裝事業部成立四年來的關鍵經營數據，結合行業效能基準，鼓舞大家只要堅定信心就一定能達成2021年經營目標；并以全世界最偉大的“創業團隊”中國共產黨的發展歷史激勵家裝事業部經營團隊奮斗自強，向黨看齊，再次重溫了“三灣改編”解讀“目標、戰略、戰略思維”；最后重點分析青龍“龍之翼”干部培育計劃，讓大家對公司的人才標準、培訓體系、晉升制度、訓練營的目標有了全面的了解，提升了晉升的熱情和工作的積極性。

宋董最后分享了公司近年戰略規劃，他首先重申了公司2.0升級迭代的重要意義，明確了2.0迭代的核心戰略是：堅定不移打造具有青龍特色家裝防水開發與服務的會銷體系；然后從“以會銷促分銷，以會銷促開發；以縣域占鄉鎮，以縣域破省城；以江南做精耕，以江北做蓄電；以分銷做創新，以補漏做差異；以線下夯服務，以線上做引流；以文化造團隊，以體系促發展”，這6個方面規劃了未來幾年家裝發展的戰略構想，為大家明確了方法；再然后要求大家通過學習常態化，流程標準化，全員績效化，管理數據化，營銷差異化讓這些戰略構想落地成為現實。最后，宋董鼓勵大家心懷初心、信心、關心、核心、心連心，就一定能使青龍和大家共同成長，成為不一樣的青龍和自己。

六、參觀學習，對標先進找差距

為了更好的學習其他公司成功的經驗，對標先進，找準差距，彌補不足，7月3日，大家還專程拜訪了無錫某知名電子器件代理商蔡總，請教他們開拓分銷的訣竅和成功經驗。蔡總從工作計劃、考核體系、終端服務、品牌推廣、后期服務等方面和盤托出，進行分享，讓大家了解電子器件如何有效地開拓終端業務，從而更好地為防水補漏學習、借鑒。

學習完蔡總的干貨分享后，大家立馬又奔赴南京代理商郭總的補漏工地，實地參觀學習郭總的補漏業務開展、方案設計、施工實操和后期服務等等。

七、謁拜國父，汲取力量奮前行

七一慶黨100周歲生日期間，在開完家裝渠道上半年總結及提升大會之后，為緩解大家連續開會的緊張壓力，張弛有度，同時密切大家的友情，提升團隊戰斗力，戮力齊心，7月4日，青龍家裝防水線下渠道團隊來到南京中山陵謁陵團建，緬懷國父革命精神，為完成下半年工作任務，汲取奮進力量，奮斗自強！

緬懷國父，銘記歷史，增強集體凝聚力，堅定事業信念，謁拜中山陵讓大家對南京歷史文化更為了解。作為家裝事業部渠道領導和精英，在青龍中山總部本就耳濡目染先生的博大胸懷和革命精神，瞻仰過程中，紛紛表示，在今后的渠道開拓和維護中，應當葆有堅定的理想信念，以國父孫先生為楷模，以“革命尚未成功，同志仍需努力”的革命精神不斷鞭策自己，為客戶服務、行業健康發展而全力以赴。

此次七一家裝渠道2021年上半年工作總結及團建活動，可謂干貨滿滿，充滿激情，包括工作總結，經驗學習，演講比拼，彌補不足，代理商學習，跨界借鑒，還有革命精神感悟，讓大家度過了意義重大的七一，相信大家后半年也一定能再接再厲，再創佳績，將家裝的會銷向全國細分市場開啟，以會銷促分銷，以會銷促開發，讓怕漏水，用青龍成為家喻戶曉的選擇！