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近日，青龍公司高層再次重申防水補漏會銷開發的重要性，重申堅定不移打造具有青龍特色的會銷開發服務體系是公司核心戰略，全面落實“分銷做大，補漏賺錢，服務圖強”12字方針。

那么，分銷開發作為會銷開發的終端環節，我們應該如何具體實施分銷呢？

目前行業競爭錯綜復雜，各方都在厲兵秣馬，防水補漏產品價格的比拼、產品差異的突圍以及渠道網絡的籌建，平靜的市場之下是暗流涌動。

在存量競爭的市場環境下，各方在面對用戶難以觸達、流量貴等問題凸顯，這個時候分銷體系的優勢就顯現出來了。

防水補漏如何籌建自己的分銷商呢？現在，就讓我們一起看看青龍防水補漏常州周總是如何分銷引流，補漏賺錢的，看一看他的分銷商開發攻略！

一、做分銷需要具備的硬件條件

要想把分銷做的成功，達到預期的目的，需要準備好基本的硬件條件，如資金、團隊、車輛、貨物、倉儲等等，只有將這四個基本的硬件條件準備妥當，后面的分銷計劃才能做的更順暢，取得事半功倍的效果。

二、防水補漏開發分銷七大步驟

第一步：準備階段

首先在做分銷之前，要制定好周全的拜訪分銷商計劃。按照時間，劃定每月、每周和每日拜訪的對象，規劃好車輛路線執行，確保覆蓋所有的分銷商。拜訪時，除了攜帶（補充）最重要的防水補漏材料，還需要準備好如小禮品、樣品、模型、名片、招貼等等，這樣就可以很有意無意地潤滑相互間的關系，提升在分銷商業務中的地位。

第二步：如何和分銷商打招呼

①準備被拒。不要期望客戶第一次甚至第二次面對“陌生的你”就會敞開心扉，接受你的合作意向。

②直截了當。初次見面，說話要簡單利落，不能含含糊糊、畏首畏尾。說話要主動，把控洽談的節湊。在客戶未開口之前，用親切的語調向其打招呼問候：“X老板，早上好！”。

③自我介紹、表示感謝。介紹公司名稱及自己的姓名職務，同時順帶一句話：“這是我的名片，謝謝您能抽出時間”。

④適當寒暄。在談正事前，先跟客戶簡單聊天，從對方感興趣的話題入手，適當的夸贊對方，表達與對方有相投的興趣，拉近感情距離。這個時間不宜過長。

提示：由陌生到熟悉，都是需要有一個慚進的過程。不敢進店時，可以深呼吸，給自己打打氣，被拒絕時要以平常心學會接受，更重要的是要及時反思拜訪失敗的原因，并調節好自己的心態，合理排解壓力，不給后面的工作留下負面情緒。可以帶點小禮品，顯示給對方應有的尊重，以此拉近與老板的距離。

第三步：防水補漏分銷開發要掌握店情

知已知彼，方能百戰百勝。摸清楚了對方店面的基本情況，才能有的放矢。

第四步：防水補漏店內成交陳列

與經銷商達成合作后，就需要將我們的暢銷產品碼放陳列在經銷商處展示，以便以銷售或引流。陳列時，一定要整齊，擺放在顯眼位置，并不時進行整理，清掃。

第五步：防水補漏回訪跟進-前期準備

經銷關系建立以后，就需要制定計劃，進行回訪，潤滑感情，確定產品銷售情況，及時調整分銷策略。一般來講，非常終端每進貨一次就要拜訪一次；普通終端每兩周拜訪一次；重點終端每周要拜訪一次。

與經銷商需要保持經常性電話，微信問候。也可以開展一些感情聯誼活動，如：節日慰問、生日短信、禮品贈送等等． 主動到他們的施工現場拜訪，不定期組織20-30人的技術研討會，感情聯絡及公司產品等。 

回訪時，不要空著手進入對方大門。可以帶一些與公司文化、產品或施工有關的禮品，技能書籍等等，讓經銷商能感受到我們的重視，同時又不失品牌推廣。

第六步：優化與引導

經過一段時間的互相摸底和交流后，大家也就彼此熟悉，這時就可以進入深層的調整。

1、 在前期產品單一情況下豐富產品種類，想辦法導入青龍六大色特產品；

2、 多進行補漏產品施工工藝交流，提升經銷商的防水補漏技能；

3、 通過補漏產品引導，案例分享，強調轉介紹提成，增加成交率，廣泛收集補漏信息，推廣自己的品牌。

第七步：回顧與反思

不管拜訪成功與否，每一次都是增加成功的機會。所以每次都要進行及時必要的總結。

1、今天拜訪成功了嗎，哪些地方沒有做好，哪些細節需要改進？

2、 問題出在什么地方？產品、價格、渠道還是促銷？

3、該怎么解決這些問題？及時提出方案，以供后面進行采用，而不是逃避問題。

4、要確定自己是問題跟蹤解決的第一責任人，主動權都是我們自己。

三、防水補漏分銷掃樓溝通技巧

與分銷商的交流，面對不同的人群，需要有區別、有策略地對待：

1、面對師傅：

面對電工：沒有行業沖突，可適當進言，主要獲取主家信息，以方便推薦給主家。

面對泥瓦工：詢問工地狀況。是否包工包料？使用的品牌有哪引起？工程進度，主家的信息等等；分辨與主家關系，涉及回扣不深談；有合作意向可留下電話。

面對油木工：詢問用料情況、接單量，涉及潛規則不要深談，尋找以后合作機會。

制勝關鍵：拉近距離（遞煙），談行業話題，博得好感，反復拜訪攀談， 直到見到主家達成交易或下一單交易。必須具備行業知識及熱門話題。
 

2、面對裝飾公司

裝飾公司特點：決定購買前注重質量和價位；購買后注重服務。現場不宜多聊，了解公司狀況及防水材料使用情況即可。

需要記錄有：項目經理姓名、聯系方式、裝飾公司地址及電話。

根據具體情況，安排時間登門拜訪，洽談合作。制勝關鍵：不要急于銷售，可在電工即將結束時重點緊跟。 

四、市場品牌宣傳

與經銷建立合作關系后，就可以利用經銷商的地理位置、人脈資源進行市場宣傳。

制作門頭、招貼廣告、玻璃單透廣告等進行廣告宣傳，以及開展促銷推廣、技術交流等活動，打響在本區域的口碑。

五、防水補漏分銷引流

當分銷商對防水補漏有了比較全面的了解后，就可以鼓勵他們，利用自身的優勢，將防水補漏做大，獲得更大的收益。

因為，單純的只主推防水產品，利潤的空間比較薄。這種守株待兔式的銷售非常被動。

而分銷引流能給大家帶來很多意料之外的好處。

因為經銷商所在的區域能專業進行補漏的非常少，市場競爭不強，而我們具有施工方便，年限久等補漏產品優勢。而且，我們還可以為經銷商進行技術輸入，可以提升他們的防水補漏技術和施工技巧。即便他們自己不方便施工，只要提供這方便的信息，工程完成之后，就可以愉快地分蛋糕了。

泥瓦工渠道轉介紹的補漏工程

物業公司轉介紹的補漏工程

總而言之，分銷引流是一個系統工程，只要我們步步為營，把握好細節，抱著大家一起做事業的心態，結成利益共同體，就一定能將蛋糕做大。

所以天下大事必作于細，天下難事必作于易，能勤小物 故無大患！