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導語：春暖花開，乍暖還寒，但抵不過陽光正好，擋不住防水補漏人對青龍節的熱愛。

3月4日至5日，龍抬頭、春耕節，見龍在田，龍騰虎躍，第四屆“青龍杯”全國建筑補漏優秀工程案例評比暨節點防漏實操大賽、第五屆青龍防水促銷狂歡節，在六朝古都、歷史名城南京盛大召開。

本屆青龍節是在中國建筑防水協會指導下，在深圳市防水行業協會、南京市裝飾行業協會、南京建筑防水保溫行業協會支持下，由廣東青龍新材料有限公司、廣西青龍化學建材有限公司、廣東青龍建筑工程有限公司聯合主辦的盛會。

這是繼去年武漢青龍節之后，在地產暴雷、原材料漲價、疫情依然嚴峻的巨壓下，防水補漏人就如何了解趨勢，提升技藝，夯實基本盤，傳承工匠精神，引領行業健康前行，補漏搭臺，分銷唱戲，引領國內防水行業風向標性的2022年第一場行業頂級頭腦風暴盛會。

青龍節現場人氣“爆棚”，場面震撼！

一、隆重而盛大的開幕式

青龍節首先在大家異口同聲共唱國歌的激昂氛圍下拉開帷幕，莊嚴激情的旋律將大家帶入創業的洪荒激情之中，帶入到青龍節的激情氛圍之中。

中國建筑防水協會秘書長朱冬青，江蘇省城市軌道交通運營條件評審中心主任徐學軍（原江蘇省建設廳副廳長、正廳級），深圳市防水行業協會會長、中國建筑防水協會副會長瞿培華，中國建筑防水協會專家委員會專家委員、中國建筑學會建筑防水學術委員會副主任胡駿，南京市建筑設計研究院院長張俊義，南京市房產局副局長蔡熹微，南京市建委墻改辦綠建中心原主任胡應明，南京市原住建委市場處處長韓林、辦公室主任范成，南京市原保障房總工姜永峰，南京市防水保溫協會會長胡國祥，秘書長常大軍，副會長郭忠懷，南京市裝飾行業協會會長仇學富、住宅分會會長顧愛華、住宅分會秘書長鄧旭，寧波防水協會會長俞岳峰，原公牛集團有限公司副總楊海波，安居集團技術總監盧永剛，廣東青龍新材料有限公司董事長宋敦清，中國建筑防水協會總工委員會委員張科，青龍公司綜合運營總監鐘建強、家裝事業部總經理張揚、工裝營銷總監賀金龍、工裝渠道總監張國安、家裝事業部招商總監盧海燕及渠道華南大區總監劉忠、華北大區總監師盼虎、華東大區總監張磊，廣西會銷總監朱正彬，奧運冠軍、青龍品牌形象代言人唐靈生等行業專家、學者、協會領導、青龍公司高管及青龍公司全國經銷商/代理商、經銷商等合作伙伴，南京日報、騰訊視頻、鳳凰視頻、今日頭條視頻、網易視頻、中國網視頻等媒體，以及來自全國各地的防水補漏參賽選手和觀摩比賽的防水同行共800多人參加了此次活動。

青龍公司董事長宋敦清首先致開幕詞。宋董對出席參加本屆青龍節政府和行業領導、專家學者、代理商/經銷商、參賽選手和業界朋友表示了衷心的感謝和熱烈的歡迎。宋董表示青龍能連續成功舉辦四屆青龍節，離不開大家鼎力支持，青龍也一定要科學組織，貼心服務，將本會青龍節辦成功。宋董還表示雖然目前疫情還很嚴峻，但大家依然克服了種種困難成功參會，表明了大家對“讓建筑不漏水”的使命擔當堅定，對行業前景充滿樂觀，這必將對我們防水補漏行業的發展產生深遠的推動意義，這是行業向好發展的堅強動力。最后，宋董非常歡迎與廣大專家、學者，業界同行敞開胸懷交流學習，切磋技藝，共同提高，希望選手們樹立信心，取得好成績，從而助推我國防水補漏技能的健康提升。

南京市防水保溫行業協會秘書長常大軍致詞。常秘書長指出，當前建筑滲漏非常頻繁，嚴重影響到業主的生活質量，但是青龍公司一直胸懷寬廣，將“讓建筑不漏水”當作自己的使命。青龍的擔當值得大學學習，也將影響著南京防水行業，并希望青龍再接再厲，實現新的飛躍發展。

南京市建筑裝飾行業協會胡永軍致詞。胡會長指出，建筑裝飾行業中防水已不可或缺，裝飾與防水兩相合作，就一定能實現共贏，青龍的發展模式，為大家深入合作提供了新的模板，希望青龍多多與南京的裝飾行業合作，以點帶線，帶動南京及周邊防水補漏同仁共同發展。

中國建筑防水協會朱冬青秘書長致詞。他首先高度評價了青龍杯的重大意義，然后詳細回顧了與青龍宋董接觸防水比賽的機緣，高度肯定宋董的睿智。他指出，青龍的防水補漏比賽和培訓非常符合大家對美好生活的向往，符合客戶的心理訴求，一定能獲得客戶的認同。最后朱秘書長預祝青龍節取得圓滿成功。

最后，青龍杯節點防漏實操大賽在朱秘書長和宋董的共同鳴鑼中正式開始，開啟了此次青龍節防水補漏行業饕餮大宴。

二、弘揚工匠精神，補漏實操巔峰對決

"青龍杯"建筑防水補漏實操大賽是青龍節的一大亮點，比賽內容包括平屋面（模型）防水施工、衛生間（模型）防水美縫防掉磚施工、彩鋼瓦（模型）屋面和伸縮縫防水施工等三大類型。 來自全國的72支比賽隊伍，決出冠亞季軍及優勝獎。

裁判團和選手代表分別上臺，表示將遵守賽場紀律，堅持學習第一，比賽第二的態度，共同提升，賽出好成績。

選手們按照標準化施工模式進行了實際操作和規范處理，從操作技能、手法、時間等方面進行了全方位的比拼。規范的操作手法，精密的細節處理和嫻熟的技能展示，讓觀眾紛紛拍手稱贊，拍照研究。

三、行業大咖把脈趨勢，論道賦能

家裝防水與滲漏修繕作為防水行業未來發展機遇，得到行業的普遍認同，市場被防水行業堅定看好。但是，當前疫情的陰霾仍在全球肆虐，此起彼伏，同時地產下行，房企大面積暴雷，也沖擊著上下游關聯企業。地產加疫情雙黑天鵝壓頂，困惑著防水業的我們何去何從呢？現場專家為我們論道賦能，指點迷津。

朱冬青秘書長首先從宏觀的角度剖析2022年我國防水工業的現狀及未來趨勢，通過科學的數據，分析我國防水行業的發展趨勢。他指出，在當前頭部防水企業優勢進一步拉大的背景下，防水人要勇于創新。最后，朱秘書提醒大家當前面對機遇與挑戰，防水人要明白選擇比努力更重要的道理，青龍公司是一個很好的選擇。

瞿培華教授通過視頻的形式與大家見面。他高度評價了青龍宋董高瞻遠矚，指出青龍宋董善于把握趨勢，因此瞿教授鼓勵大家跟著青龍的大方向走，一定不會錯的，就一定能實現事業的飛黃騰達。

徐學軍廳長與大家講解了《十四五”工程建設任重道遠，工程防水行業大有作為》。徐廳長首先分析國家戰略層面和長三角區域戰術層面分析工程防水的機遇，然后分別講述建筑業（防水工程專業）轉型升級應關注的有關政策導向，深入分析工程質量的重要意義，最后指出以科技創新提升防水工程核心競爭力，才能引導工程防水長遠發展。

張俊義院長就建筑設計中常見防水問題與大家進行了探討。張院長首先指出防水是一個小行業，卻是個大問題，而滲漏的原因特別復雜，然后從設計師角度分析防水設計錯誤一定會導致建筑防水先天缺陷，而各部位防水構造優化可以有效規避先天缺陷，最后引伸出皮膚式防水理念的思考。

胡駿教授作了外墻防水構造做法及其案例分析，他從現有外墻防水相關規范、我國外墻防水現狀和面臨的問題、建筑外墻防水的定義范圍類型、國家行業規范對外墻防水的要求、外墻構造排水措施、外墻整體防水設計、裝配式建筑外墻防水、外墻節點防水、外墻防水質量控制、對外墻防水認識的幾個誤區十個維度詳細分析，拓展了大家對外墻防水補漏方案設計、施工的專業認識。

教授級高級工程師呂聯亞詳細分享了水利水電工程安全技術與應用，從水工建筑物的特點與分類、水工建筑物病害概述、工程安全技術與應用等方面展開，讓大家比較全面地了解了水利水電工程如何實施的。

俞岳峰會長作了防水施工管理經驗交流，從查漏補缺、管理模式、工作職責、采購報銷、工作能力、商務洽談、工程結算等方面展開，幫助大家從防水補漏技術框架中跳出，提升到團隊建設層面，更科學地做大做強事業。

青龍應用技術中心高級工程師薛萌為大家分享了防水補漏修繕工程現場檢測與技術方案的編制，讓大家對防水方案的設計更加科學，更加實用，更有效果，幫助業主打造滴水不漏的愿望。

原公牛集團有限公司副總楊海波教授作了《渠道精耕的魅力》經驗分享。楊教授首先簡要分析了分銷在其他公司的業績效果，介紹了他在伊利、公牛等世界500強的從業經歷，以創業中的幾個問題和思考為切入口，結合他親身的經歷、實例，講解了為什么要做深度分銷以及怎樣做才能做大、做強、做久等大家最為關注的疑問，消除了大家做分銷的疑慮。

青龍新媒體運營經理黃詠芝分享抖音短視頻營銷策略，通過與青龍貴陽經銷商何總的互動，讓大家近距離了解抖音玩法，更簡單地做好在本地視頻營銷，擴大口碑，實現年入百萬的目標。

四、防水精英分享防水營銷策略

青龍公司在全國有近2000家代理商和經銷商，很多都在自己的區域取得了巨大的成功，成為當地防水補漏的領頭人。青龍公司高管不僅親自與大家講述防水補漏實踐業務中的做法、策略，更鼓勵成功的代理商、經銷商悉心與大家分享寶貴的經驗。

而寶貴的經驗只有與大家分享才能拓展更大的空間，兌現最大的價值，實現共同進步，讓別人受益同時，個人也實現了跨越式增長。

青龍宋董事長分享了“廠商共識、商業模式、財富秘碼”。宋董從廠商共識的規劃、途徑、目標、方式，商業模式的盈利模式、產品、用戶、推廣模式、步驟，以及財富秘碼的目標、意志、計劃、行動、心態等等多個方面展開。最后，宋董要求大家一定要用最苦逼的精神干最牛逼的事，鋪貨只要鋪不死，就往死里鋪，摸排鋪貨動銷捕人，時刻保持目標清晰，堅持自律，就一定能破解防水補漏行業財富秘碼。

青龍家裝事業部總經理張揚分享了配送訪銷的實操技巧。張揚總從商業模式、2021年配送訪銷終端展示、營銷原理、流程、規劃、細節把控等方面展開，從宏觀和微觀兩個方面，讓大家了解開拓訪銷渠道的作用和重大意義。

南京市防水保溫協會副會長、青龍南京經銷商郭忠懷分享了“我與青龍的故事”。郭總娓娓道來他如何機緣巧合加盟青龍，如何對青龍防水補漏材料由陌生到認可的轉變歷程，再經過武漢青龍節和2021年10月份的溝通，如今高度認同青龍。郭總最后表示，青龍有非常先進的技術和優質的產品，一定能助我們防水人事業更上一層樓，大家也一定能將各自的防水補漏事業做大做強。

另外，山西霍文革、山東即墨于文星、山東濟寧張紅星、福建福州林碧燕、廣東惠州趙建軍、安徽淮北周江、山東鄄城白云停、南京郭忠懷等優秀經銷商/代理商分別就自己為什么做防水補漏、為什么選擇青龍品牌以及做補漏的心歷、感想和經驗等等進行了分享探討。

青龍技術副總裁周章華、工裝營銷總監賀金龍、渠道總監張國安、廣西會銷總監朱正彬也分別從技術、營銷等角度分析多年來在工程防水中的經驗和心得。

針對經銷商的經驗分享，宋董事長也作了總結性發言，他表示防水補漏的機遇正當時，現在還有做大做強的空間。青龍公司初心不改，不管市場如何風云變幻，依然會助力廣大代理商把握最大的風口，實現財富夢想。

家裝事業部總經理張揚也給大家鼓勁，告訴大家選擇一個大的平臺，會勝于自己努力單干數倍，青龍一定會帶領大家不改初心，向共贏的目標前進。

五、案例評比助力解決疑難雜癥

外行看熱鬧，內行看門道。防水補漏工程案例的評比，不僅能看出選手的施工工法和細節把握，更能看出選手對建筑結構和防水補漏的總體把握，是最能體現選手防水水準的考察方式。

青龍杯優秀工程案例評比項目是從全國80多個工程案例中嚴格篩選出的8個優勝的工程案例，在青龍節當天進行最終的角逐。他們是福建林海《福州海洋學校屋面改造工程案例介紹》、南京劉驕《南京保障房補漏工程案例》、濟寧張紅星《濟寧市星河家園車庫帷幕灌漿施工方案》、即墨于文星《泰安市東平縣地下室維修工程案例介紹》、鞍山薛吉祥《家居防水常見問題：地下室施工縫、衛生間漏水、窗戶漏水解決辦法淺析》、寧波俞岳峰《電梯井與集水井堵漏案例》、香港劉智聰《機場佳美天臺防漏工程》、許淼《杭州某地一管廊結構變形縫滲漏水治理》。

上面的防水補漏案例，在大家的業務中非常的常見且典型、有代表性，分別從衛生間、屋面、地下室、電梯、管廊等反應補漏方案設計，材料選擇，工法施工，后期服務等等，幫助大家多維度治理防水補漏疑難雜癥。

專家精彩點評，觀眾踴躍提問，也讓大家更加清晰了解一補漏工程多種做法的原理，也更好地理解了相關補漏材料的性能以及細節處理。

六、多款“專精特新”助力搶占市場

奧運冠軍唐靈生現身青龍節新品發布會，助陣青龍副總經理張科，推薦行業領先的新品。

此次青龍新品發布，無論是數量還是技術，都可謂空前。家裝新品包含專精特新型、精品時尚型、師傅型三大系列60多款產品，而且這些新品都是青龍技術研發部根據當前市場防水和實際需求，開發的極有針對性的產品。

張科總最后指出，青龍家裝新品不僅有顏值，更有內涵，非常符合廣大防水補漏經銷商和補漏師傅的業務訴求，價比高，是大家快速搶占當地防水補漏市場的首選利器。

青龍技術副總裁周章華為大家帶來工裝新品，包括丙烯酸鹽噴膜、高分子非瀝青卷材、粘不離非瀝青基自粘高分子防水卷材等產品。其中，部分產品已獲得國家發明專利，是大家治理礦山、隧道等的防水、堵漏的神器。對承接大型防水、補漏工程的你，就如虎添翼，獲得市場優勢，獲甲方青睞，更多訂單也將接踵而至，助推事業飛躍。

七、促銷大狂歡，掀起訂購熱潮

青龍家裝事業部招商總監盧海燕和青龍工裝渠道總監張國安分別講解2022年青龍節促銷及加盟支持政策。他們各自從優惠政策產品類別、額度、時效等方面展開，最后著重指出此次青龍節促銷力度之大，深度之廣，超乎想象，希望大家抓住機會，應對當前原材料漲價沖擊的不利局面。

青龍節的首日，促銷金額高達4000多萬元，至3月5日晚宴時，促銷金額飆升至近7000萬元。

八、與奧運冠軍有約，感悟奧運精神

青龍節期間，正值北京殘奧會拉開帷幕，奧運冠軍、青龍品牌形象代言人唐靈生親臨青龍節現場，分享當年獲得奧運冠軍的點點滴滴，感受奧運魅力，為大家推介青龍家裝、工裝新品，與大家暢玩闖關大挑戰、合影留念。

巧合的是，青龍節舉辦期間，正值北京殘奧剛剛拉開帷幕。唐靈生也不忘提醒大家，在觀看殘奧運時，一定要記得青龍，推廣青龍品牌，大家一起做大做強。

九、集龍戳闖關分百萬大獎

為豐富青龍節主題內容，并進一步優化觀眾觀摩體驗，傳遞青龍文化價值，本屆青龍節增加了往屆沒有的“集龍戳贏豪禮，青龍護照闖關大挑戰”，以線下游戲為依托，通過現場參觀學習、線上答題、視頻營銷、游戲互動等方式為青龍節和青龍品牌賦能。

集知識趣味于一體的“闖12道關卡大挑戰”，讓常年高強度工作的防水人卸下包裹，輕松闖關。現場氣氛嗨不停，更多的是快樂與激情。很多觀眾通過青龍護照，參與砸金蛋，撈現金等益智激情游戲，幸運獲得品牌電腦、電視、手機、金飾、滿減券等豪禮。

大家紛紛表示，非常喜歡青龍節這樣的設計和活動，這樣的營銷策略非常的吸引力、有效果。而拿到大獎幸運兒，臉上洋溢著開心的笑容。

十、媒體觀眾高度評價青龍節

青龍倡導工匠的精神，提升防水工職業技能，培育出適應市場需要的優秀防水工的理念，得到了南京日報、騰訊視頻、鳳凰視頻、今日頭條視頻、網易視頻、中國網視頻等眾多媒體的一致好評。他們積極采摘現場感人場景，采訪行業領導大咖、青龍董事長、優秀選手和觀眾代表，弘揚行業正能量。

被采訪者分別從自己的角度、親身經歷，詮釋了對青龍品牌的看法和評價。怕漏水，用青龍，已經成為大家對做好防水補漏共同的心聲。

青龍節首天，人氣火爆，意向客戶紛紛簽約加盟，廣州黃埔曹總、蚌埠張總、廣西欽州蒙總、徐州吳總等20多家經銷商現場簽約，第二天加盟簽約更是接連不斷。

十一、頒獎盛典再掀高潮，明年再見

經過兩天的激烈角逐，"青龍杯"第三屆全國建筑補漏優秀工程案例評比暨節點防漏實操大賽各個獎項全都名花有主。不管是選手，還是觀眾，都能從技能比武中感悟到技術的寶貴，也拉近了大家的距離，更愉快地交流彼此防水補漏的認識。

獎項依次為：

平屋面

冠軍：安徽銅陵左建富

亞軍：江蘇淮安許銀平

季軍：江蘇南京郭忠懷

特別獎：浙江安吉王仁國、浙江衢州周依林、湖南武岡劉路軍

金屬屋面

冠軍：江蘇睢寧丁友亮

亞軍：山東臨沐吳玉峰

季軍：江蘇淮安周永清

特別獎：江蘇丹陽劉煥于、山東泰安楊玉峰、湖北建始劉煥忠

防水貼磚

冠軍：江西瑞昌朱本國

亞軍：江蘇高郵俞士良

季軍：浙江永康瞿長仔

特別獎：江蘇淮安李豹、江西景德鎮操文水、貴州習水趙建學

優秀工程案例評比

冠軍：劉驕

亞軍：俞岳峰

季軍：張紅星

特別獎：林海、于文星、薛吉祥、劉智聰、許淼

短視頻創意獎

冠軍：何波

亞軍：陳美華

季軍：左建富

傳播獎

冠軍：劉志軍

亞軍：于文星

季軍：周仲功

另外，青龍2021年度優秀代理商、經銷商、供應商和店面形象獎，也花落名家。

不管是領獎臺上的成功者，還是未獲得名次的選手，相信學習第一，比賽第二，能與全國同行在一起切磋，就是最大的收獲，他們都是成功者，讓我們明年這個時候再見。

結語：家裝防水補漏小行業，大機遇，雖然當前面臨房地產暴雷和疫情困擾，但作為新的藍海市場，已顯現出來，受到極大的關注。防水代理商要把握好新機遇，分銷做大，補漏賺錢，服務圖強，實現財富夢想。

此次青龍節，補漏搭臺，分銷唱戲，見證了防水補漏事業的機遇與挑戰。祝愿青龍和所有青龍代理商/經銷商在防水補漏挖掘出更大的潛力，將事業做大做強，成為各自轄區最牛掰的領頭羊！