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市場競爭日趨同質化，如何做到人無我有，人有我優，擁有比他人更優秀的特色產品系列？

傳統營銷套路日趨落伍，如何在實踐中摸索適合建材行業防水老板的盈利模式，找準客戶痛點拓寬市場？

揭秘：今年初開始全面執行的青龍家裝防水集中作業模式，已經把青龍的八大核心競爭力暴露無遺，原來秘密都在這里！

一、兩種賺錢方式：

青龍公司的定位是我們不僅是家裝防水補漏產品的供應商，也是百年不漏防水系統的服務商，更是讓天下建筑不漏水一圈人生活方式的經營商。

青龍爆款產品陳列

所以我們賺錢的模式是：賣防水補漏材料賺錢+防水補漏服務賺錢。青龍防水補漏服務附加值高，是對客戶最大的吸引力。

另外，情商高、會客情的經銷商還可以通過賣青龍的培訓課程和贈品等方式賺第三種錢。

二、全渠道賺錢方式：

青龍公司認為當今互聯網時代的生意：沒有線上做不快，沒有線下做不穩。除了教經銷商如何在線下通過開發終端門店渠道賺線下錢，更會教經銷商如何通過天貓、抖音、微商城的渠道去賺線上錢。

線上線下渠道

線上引流線下服務轉化，線上線下全渠道賺錢。

三、產品結構合理：

縱觀目前整個國內防水補漏市場，產品系列齊全的廠家非常少，而唯有青龍的產品系列最為齊全，防水、補漏、灌漿、貼磚、美縫，能助力經銷商節省很多麻煩和成本。

青龍復合防水產品結構

產品齊全

當前市場上有的防水補漏行業產品，青龍幾乎全部有，防水、補漏、貼磚、美縫等，一站式滿足客戶需求，并通過不同包裝和性能對產品和渠道進行了區分，不同消費能力的客戶和不同的消費渠道可以選不同的產品。

特色補漏

青龍六大特色產品：砼1號、砼2號、全能防水膠、再造防水4合1、青龍3號、耐久水凝膠能針對混凝土的漏、裂、沉、斜等問題，因地制宜，發揮各自產品優勢，解決房屋99%的防水補漏問題。

特色結構

為了方便經銷商建設終端門店渠道，特別設計了經典型、專精特新型、精品時尚型、師傅型、補漏匠合伙人型等特色分銷產品，滿足了不同渠道和消費者的需求，獲得市場競爭優勢，快速搶占更大份額市場。

特色分銷

青龍公司特色產品體系：一款明星產品、二姓防漏之好、三類不掉磚的體系、四種美縫新品、五好復合防水組合、六大特色防水補漏產品，能以各種不同的方案，非常明顯的效果，解決廣大經銷商、業主裝修、防水、補漏所面臨的多種需求。

四、不養業務員做補漏：

青龍公司強調做防水補漏一定要先建渠道，一個城市至少要建100個以上的終端門店渠道才做防水補漏工程服務。

青龍終端分銷

經銷商聽從公司安排做好渠道分銷開發（公司有集中作業扶持開發）。現場做“怕漏水用青龍”之類廣告門頭和招貼包柱等提升品牌知名度的。每個店都必設防水補漏服務站牌，把每一個終端分銷門店變成防水補漏生意合伙人或兼職業務員。

這樣，經銷商就實現了不用花錢就有超100個不會跳槽的合伙人或業務員。足夠的流量和工程信息，保證了防水補漏生意的可持續。

五、不做低價競爭策略：

青龍公司制定了比較符合市場競爭，又給經銷商一定的空間、性價比高的產品定價體系。

青龍業務洽談

更不學某糕某宏，使經銷商靠高庫存壓力完成任務返利或走擦邊球倒賣發票賺錢的苦逼大商。

六、培訓體系成熟：

對于小白、其他行業及業務不熟悉的客戶，青龍有系統的培訓，不僅僅只解決技術問題。

青龍公司提供產品技術培訓，如：4天4夜防水補漏貼磚理論與實操培訓班，即使是小白，也能變成防水補漏大師。

青龍防水補漏理論培訓

青龍公司提供管理和運營生意培訓，如3天2夜家裝防水渠道建設運營實操培訓班，手把手教授大家招人用人留人做好生意的技巧和方法。

青龍防水補漏第48期培訓

青龍公司提供引客留客方法培訓：如3天2夜短視頻、社群、直播運營實操培訓班，教你跟上時代步伐，線上引流，線下轉化。

青龍防水補漏實操培訓

青龍公司不僅關心經銷商當前的生意，更關心經銷商后期的成長，為他們提供生意之外可終身受益的學習課程，如幸福能量，親子教育，和睦家庭，健康密碼等，踐行終身學習是青龍人的標配。

七、幫扶實實在在：

凡是簽約經銷商，只要聽話照做，符合公司要求的人車庫配置等等相關條件，公司都會通過雙方協商的集中作業方式，一個月內幫助經銷商簡單快速完成雙方確定的不少于100家終端門店渠道預期目標。

青龍集中分銷送貨

當同行還在擔心產品賣不出去的時候，青龍各地的終端門店已經承擔起防水補漏生意合伙人或兼職業務員的角色，不用花錢養且又不會跳槽，又能提供足夠的流量和工程信息，保證了防水補漏服務的生意可持續賺錢。

八、五會合一招聯盟商：

青龍公司希望經銷商把每一個可能的用戶都變成消費商，既是消費者又是自己的生意伙伴。

青龍家裝防水技術交流會

然后通過技術交流會、師傅培訓會、招商聯盟會、訂貨會、圈子生活會等活動，把傳播品牌的朋友圈搞得多多益善，且能分享傳播實現收益。

當前疫情反復、房地產下行、原材料成本上漲，多重不利因素疊加，導致建材行業很多防水老板營收增長乏力。

如何使營收穩定增長？

如何突破事業瓶頸？

如何在本地做大做強？

青龍家裝防水八大核心競爭力，是大家實現小目標的利器。

如果你有以下擔心和憂慮：

1、擔心開防水補漏店沒有客流量？

2、擔心在房地產不景氣時代沒有錢賺？

3、擔心產品沒有差異化競爭力？

4、擔心不懂技術和運營？

5、擔心比同行獲得政策、支持少？

6、擔心公司和自己成長空間？

歡迎參加本月9月28日在湖南長沙舉行的技術體驗會，青龍宋董事長、家裝防水事業部相關負責人等青龍高管將親臨現場，為你答疑解惑，揭示防水補漏有秘密。